Marketing para advogados: como atrair clientes?
O marketing para advogados por muito tempo foi deixado de lado por ser uma estratégia vedada pela Ordem dos Advogados do brasil (OAB). Antigamente, a publicidade era algo que era considerado inadequado pelo código de ética da ordem. Contudo, com a transformação digital houve uma flexibilização no que diz respeito à divulgação dos serviços no setor. De acordo com o Provimento 205/21 é possível divulgar a marca de escritórios de advocacia e também de advogados, desde que dentro dos critérios estabelecidos. Com essa facilidade, o marketing digital tem se mostrado uma eficiente maneira de divulgação desses serviços, ajudando advogados a conquistarem clientes em potencial. Para te ajudar a atrair mais clientes com o marketing para advogados, preparamos algumas dicas nesse artigo. Continue a leitura. Como o marketing pode te ajudar a atrair mais clientes para o seu escritório? Com a transformação digital, acentuada pelo cenário de pandemia que foi vivido nos últimos dois anos, a comunicação está concentrada no ambiente online. Isso exige dos escritórios uma visão mais estratégica em relação ao marketing para escritórios de advocacia. Para conquistar clientes, é preciso uma presença digital sólida. Nesse cenário, entra a criação de conteúdo de qualidade, que auxilia os escritórios a atrair leads qualificados e manter uma boa audiência e relacionamento com eles, sejam esses clientes pessoas físicas ou jurídica.s Como divulgar meus serviços? Antes de tudo é fundamental pensar na ética, pois a reputação na área do direito é essencial e diretamente relacionada ao sucesso de um profissional. Com isso em mente, confira alguns aspectos abaixo. Descubra e entenda a sua persona Uma persona nada mais é do que a representação do seu cliente ideal, com algumas especificações relacionadas à rotina, preferências etc. É fundamental, nessa pesquisa, entender as dores que o cliente tem e que cada advogado especialista pode resolver. Vamos pegar como exemplo um advogado focado na área de família. Ele atende mulheres de 30 a 45 anos, que fazem dupla jornada (trabalham fora e cuidam da casa), que têm filhos e estão em processo de divórcio, e precisam de assessoria jurídica para a a guarda das crianças. Essa mulher tem dores, dúvidas e dificuldades específicas. Tenha um site Uma boa estratégia de marketing, principalmente no campo do direito, depende de um bom site. É nesse espaço que seu cliente vai conseguir informações mais sólidas sobre o seu escritório, serviços e profissionais. É por meio dessa plataforma que você será encontrado pelos buscadores, como o Google e terá a possibilidade de usar mídia paga. Um site para um escritório de advocacia ou advogado é um investimento essencial para a conquista de novos clientes. Lembrando que, como grande parte da população usa smartphones e tablets para o acesso, o ideal é que seja responsivo, para uma melhor experiência de navegação. Crie um funil de vendas/marketing O famoso funil de vendas é uma estratégia de marketing que mapeia o comportamento e fluxo de compra do cliente, desde o primeiro contato dele com o seu escritório até o fechamento de negócio. Quando esse processo é mapeado, é possível criar conteúdos e ações personalizadas para cada momento, o que torna a conversão mais eficiente. Crie conteúdo Para advogados é essencial que o conteúdo produzido foque em educar a persona a respeito da solução dos problemas dela. Ao produzir conteúdo de qualidade, você consegue gerar um bom engajamento para a sua marca, elevando sua credibilidade no digital. Os melhores espaços para criação de conteúdo nesse aspecto são as redes sociais e blogs. Também é possível investir em newsletters, aprofundando os temas abordados nas redes. Invista em vídeos Quando falamos em marketing nas redes sociais, o vídeo é um dos formatos mais populares. O Instagram, inclusive, é uma mídia que tem favorecido usuários que entregam informação por meio de vídeos. Vídeos proporcionam maior conexão com o cliente, e possibilitam que o profissional explique informações mais densas do segmento, de forma mais leve, quebrando objeções e chegando mais facilmente ao fechamento de negócio. Invista em mídia paga Já pensou na possibilidade de destacar seu site no topo das buscas do Google quando o cliente busca por advocacia em sua localidade? Isso é possível com o Google Ads. Uma estratégia eficiente de mídia paga, que atrai leads qualificados. Para isso, é preciso investir em um site responsivo, boas integrações de formulários dentro do seu site, além do estudo de palavras-chaves que sejam eficientes para o segmento. Como uma agência pode me ajudar? Ao contratar uma empresa especializada em marketing digital, você conta com uma equipe qualificada para o processo e mapeamento de persona, funil de vendas, garante um posicionamento digital com conteúdos de qualidade, além do conhecimento de profissionais especializados em atrair clientes de forma orgânica e paga, conforme as diretrizes da OAB. Conte com a NK Com para te ajudar nesse processo, clique aqui e receba um diagnóstico de marca + proposta personalizada para o seu escritório.